Il merchandising è uno strumento di marketing dalle grandi potenzialità, che deve però essere programmato con attenzione. In questo articolo ti spieghiamo nel dettaglio in che cosa consiste, prendendo come esempio il caso di quello sportivo e dandoti utili suggerimenti per aumentare le vendite della tua attività attraverso i prodotti giusti.
Le potenzialità del merchandising
Nell’ambito del marketing, il merchandising è la pratica di utilizzare un brand o un prodotto per venderne un altro. Lo scopo, dietro la pura vendita della merce (merchandise), è quello di trasferire il valore o la notorietà del marchio scelto anche sul prodotto che si vuole vendere. Questo giova prima di tutto al posizionamento che i potenziali clienti hanno nei confronti della tua attività (ti ricordiamo che si tratta di un atteggiamento mentale), ma anche al feedback che segue l’acquisto (misurabile attraverso recensioni e altre forme di comunicazioni da parte del tuo pubblico). Risulta quindi molto importante scegliere l’azienda giusta con cui avviare un’azione di merchandising, perché i gadget che i tuoi futuri clienti si porteranno a casa dopo una fiera o un evento dovranno essere belli, resistenti e utili.
Merchandising sportivo: le casistiche
Un caso particolare riguarda il merchandising sportivo, che può essere realizzato in due diverse occasioni. Da un lato potrebbe trattarsi di oggetti legati allo sport (calze, maglie, fascette, palle, integratori alimentari ecc.) impiegati per promuovere un’azienda in qualche modo a esso lagato. Un caso emblematico è quello di una nota azienda di audiolibri, che ha scelto di regalare agli iscritti un completo da corsa per partecipare a un evento sportivo a Milano (correndo, naturalmente, con le cuffiette alle orecchie e un buon libro nella testa). Poi, esiste il caso inverso: un’azienda sportiva o una società dilettantistica che si servono di brand specializzati in prodotti non sportivi, ma comunque di valore per la loro attività.
Il valore dello sport
Lo sport unisce. Pensa alle serate in famiglia davanti alla tv, per non perdervi nemmeno un’azione della vostra squadra del cuore; oppure pensa ai pomeriggi al palazzetto, a osservare con orgoglio i tuoi figli che corrono, palleggiano, segnano; o ancora, pensa alla bellezza di ritrovarti insieme a tanti altri corridori che, come te, si sono allenati in solitaria per la maratona dell’anno e ora corrono insieme con le loro pettorine colorate, più motivati che mai a raggiungere il traguardo. Infine, pensa alle migliori serate con gli amici, finite con una pizza e una birra fresca, dopo aver giocato insieme una partita di calcetto, beach volley o tennis: la migliore scusa per vedersi di sempre.
In cerca di idee per merchandising sportivo?
Per questo motivo, l’idea che ti proponiamo per un merchandising sportivo giusto includono il valore della comunità racchiuso nello sport. Le nostre palline di Natale, oltre a essere degli oggetti di elevata qualità artigianale, rimandano a un’idea di condivisione. Chi non ha mai decorato l’albero di Natale insieme a una o più persone care? Normalmente, infatti, c’è sempre chi apre l’albero e separa i rami, chi sistema la fila di lucine, chi appende le palline con attenzione, chi ne cambia l’ordine. Poi si discute un po’, si scherza ricordando l’acquisto di quella particolare sfera ed è così che una giornata invernale finisce con tanti sorrisi. Ecco, dando in omaggio una pallina di Natale come merchandising sportivo stai contribuendo a rafforzare un’immagine come questa. La sfera, che puoi scegliere di ordinare in diversi colori, può essere personalizzata con la stampa del logo della tua squadra o della tua attività legata al mondo dello sport. E alla fine sarà lì, appesa al ramo esposto verso la televisione, quando si giocherà alla tv la partita più importante.
Sport merchandise: cosa evitare
Quando ti appresti a decidere gli acquisti da fare per il merchandise sportivo, meglio evitare oggetti troppo tecnici: i soci della tua squadra potrebbero essere grandi esperti di uno sport, senza praticarlo. Sarebbe meglio che tu pensassi a oggetti che possano essere utilizzati da tutti e che abbiano la potenzialità di ampliare la tua rete di sostenitori, senza escludere nessuna opportunità di finanziamento. Allo stesso tempo, dovrai rimanere coerente con i valori promossi dallo sport, evitando oggetti che ne siano in contrasto: un gadget per lo smartphone sarà sicuramente apprezzato dai più, ma non collima perfettamente con l’idea di attività all’aria aperta che avevi in mente, non pensi? Diverso è il caso in cui tu scelga dei porta-smartphone da braccio o delle cuffiette wireless che consentano di correre in libertà, magari ascoltando della buona musica nel frattempo.
Ora che conosci pro e contro del merchandising, non ti resta che scegliere gli oggetti perfetti per promuovere la tua attività (come le nostre palline, perché no?). A tal proposito, contattaci per qualsiasi dubbio, richiesta particolare o – soprattutto – per raccontarci quale idea geniale hai avuto. Siamo tutt’orecchi.
